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传承“井冈山精神”,医院招商将呈“星火燎原”之势——招商三部别开生面的井冈山销售培训之旅

发布时间: 2012-10-15 00:00   来源:医药事业部招商部      张颖    浏览次数: 1559 


  

 

  “久有凌云志,重上井冈山。千里来寻故地,旧貌变新颜。到处莺歌燕舞,更有潺潺流水,高路入云端。过了黄洋界,险处不须看……”毛爷爷主席的这首脍炙人口的诗词曾多少次令大家心潮澎湃。带着多少年对井冈山的神往,招商三部一行于9月19日来到了井冈山。

  大家怀着崇敬的心情瞻仰了革命烈士纪念碑,参观了烈士陵园、井冈山革命博物馆、毛爷爷故居和黄洋界等地,了解了革命先辈为了追求理想而英勇奋斗的悲壮故事,看到了红军当年的艰苦生活条件,领略了井冈山现在的优美风光,体会了人民群众的幸福生活。风雨虽然洗涤了这片泥土上的斑斑血迹,但是无数革命前辈用生命和烈血铸就的“井冈山精神”是伟大而永恒的,对大家今后的工作仍然具有很强的引导作用。

  对医院招商梯队的前途怀有坚定的信念:福瑞达医药集团是国内医药行业内的知名企业,药学科学院给大家源源不断地提供后继产品,因此大家具有坚强的后盾;“施沛特”、“颈痛颗粒”等产品是市场销售多年、疗效被广大消费者所认可的品牌产品,目前仍有很多市场空白点,市场潜力巨大;几次销售会议招商政策及产品常识培训后的闭卷考试大家都取得了很好的成绩,说明医院招商梯队人员素质较高。

  树立艰苦奋斗的思想:医院招商是企业处方药梯队没有覆盖到的医院,中心城市市场少,招商重心下移至市县,条件相对较艰苦。但是,革命先辈在当年井冈山那么艰苦的条件下能够坚持斗争直至取得胜利,大家还有什么不能克服的困难!

  实事求是、敢闯新路:招商工作是一个开拓性的工作,工作难度大、责任重。既要将注意力放在已开发的医院如何提高销量上,是否按照企业操作流程进行运作,同时还要努力寻找代理人,增加新签约医院,不断总结经验,不断拓展新路。

  近一年来经过大家的奋斗,医院招商已经渡过了生存期,处于快速发展期,同时在这个过程中大家摸索出了一套有效的精细化招商的管理办法,对于继续扩大签约客户和提升销量奠定了坚实的基础。大家已经点燃了医院招商的“星星之火”,相信在企业领导的正确指挥下,经过大家的齐心协力,医院招商将呈“星火燎原”之势……

  “井冈山精神”将激励大家继续前行,井冈山之行这次别开生面的培训将铭刻在大家的记忆中……





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