永利集团304,永利集团304com手机版

手机版进入福瑞达社区

管理话题永利集团304 > 关于福瑞达 > 管理话题

颈痛片在樟树医药企业开拓纪实

发布时间: 2013-08-22 00:38   来源:医药事业部通路梯队杜以亮    浏览次数: 1957 


  

  3月23日至26日,我与福州大区经理刘春及另外两位同事一起出差到了有号称“中国药都”的城市——樟树,几天下来,颇有感触。

  短短4天中,大家共拜访了5家当地最大的医药企业,且都达成了合作意向并签订了合作协议;在此期间大家连续召开了4场针对不同医药企业的开票员培训会,都取得了理想的效果。本次樟树之行可谓是高效率、优质量。总结原因,主要有以下几点:

  1.明确行动目的。大家一行临去樟树之前就已经明确了目的:考察市场,接洽主要客户、加深了解,在相互信任的基础上达成合作意向并尽可能的签订全年或阶段性合作协议;对主要医药企业开票员进行产品常识及销售技能培训。

  2.思想高度重视。本次樟树之行时间紧、任务重,这就更需要大家从思想上高度重视,这样才能使得大家计划安排的各项工作都会得到认真和慎重的实行。

  3.团队精诚协作。本次樟树之行同时也是一个集决策、分工、合作、团结、配合的过程,其中任何一个因素都是过程中的重要环节,都会直接影响到整个活动的效率和效果。在这几天里,团队4人精诚合作、明确分工、团结一致、紧密配合,从而保障了大家整个行程的顺利进行。

  4.高度敬业精神。由于时间紧、任务重,而且客户大都是初步接洽,对我企业及产品认知度    不是很高,大家也只能是不停地在各大医药企业及其相关部门间穿梭沟通;除此之外,大家还要准备拜访的各种资料、宣传品及物品;培训会会场布置、客户签到、产品培训、政策解读、销售激励、有奖互动、问题答疑……,几乎每天活动结束后都已经是满天的繁星。由于这几家医药企业都处于小城的边区,交通比较落后,晚上基本寻不见出租车,所以大家往往是在活动结束后手提肩扛各类资料及物品带回酒店。在这几天里,大家都是任劳任怨,有着高度的敬业精神和工作热情,至始至终保证了整个活动的高效和优质。

  5.真诚的合作态度和专业的销售技能。要让几乎完全陌生的客户在短时间内接受大家并达成   合作协议,除了高度的责任心之外,真诚的合作态度和专业的销售技能都是大家工作所必不可少的。大家的同事所表现出的积极、专业、热情、真诚无不一一在打动着客户,同时,大家的付出也得到了相应的回报。客户的真诚与积极的合作态度也给大家以感动。正是有着双方真诚积极的合作意识,才使得大家在短时间内保持了反应快捷、行动迅速、质地优良的工
作状态和结果,顺利地完成了任务,达到了预期目的。

  樟树之行,虽然时间短暂,但是收获颇丰。大家也相信,从此之后,大家的颈痛片也必将会在这片市场上开拓出一片新的天地。





经营许可证:370000001802 鲁ICP备11018970号 版权所有:永利集团304com手机版       

鲁公网安备 37010202000885号

XML 地图 | Sitemap 地图