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提高个人实行力是达到既定工作目标的保障

发布时间: 2012-09-09 02:40   来源:福瑞达医药集团市场部    杜以亮    浏览次数: 2007 


  

  所谓实行力,指的是贯彻战略意图,完成预定目标的操作能力,是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。实行力包含完成任务的意愿,完成任务的能力,完成任务的程度。对个人而言,实行力就是办事能力,而衡量个人实行力的标准就是按时按质按量完成自己的工作任务。

  在今年的新药进院开发过程中,我遇到了前所未有的困难和挫折,其中销量最大的一家医院一开始就明确拒绝我企业该产品进院,且理由十分坚决而充分。原因是该院数年前曾销售过我企业这一产品,但销售状况却很差,最终以至于落到了停药被踢出医院的结果。在我年初接手这家医院以后,按照企业的要求,给自己布置了重新开发的任务。任务既已制定,就要克服种种困难,提高实行力,保质把工作做好,最后完成工作任务。

  为了产品重新进院,我通过各种渠道掌握了该品在本院的各种数据和资料,了解了事情的来龙去脉。由于以前工作不到位,使得院领导、药剂科及科室医生都对产品失去了信心,并最终导致了产品的出局。找到了问题所在,也就找到了解决问题的方法,我认识到再次开发进院关键之所在就是要重新建立医院各部门及相关人员对产品的信心。一方面,我通过各种学术活动增进科室医生对产品的认知和了解,充分利用产品自身的特点和优势树立在医生心目中的印象和地位;同时,也利用各种机会增进与科室主任、药剂科、院领导的关系,加强沟通,使得他们不但对我企业这一产品的疗效有了进一步的认可,也极大的提高了他们对产品在医院销售前景的信心。在经历大半年的坚持不懈之后,大家的这个产品终于重新进院销售了,开发任务圆满完成。

  由此得知,只要工作任务既已确定,就要想方设法努力提高个人实行力,充分了解市场,把握关键所在,找出解决问题的方法,充满信心,坚持不懈,多途径通过各种渠道解决问题,最终就一定能达成既定目标,完成工作任务。同时我也相信,在崭新的一年伊始之际,有大家集团高层的高瞻远瞩,有大家各团队的精诚协作,更有大家整个大家庭各个分子力量良好的实行力,大家鲁商集团的明天一定会更好!





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